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首先是娃哈哈的产品线十分漫长,使得娃哈哈对于终端具有高度的普适性。纵向看,娃哈哈产品中,既有水饮料,娃哈哈是中国最大的水产品生产商,也有可乐类饮料,娃哈哈的非常可乐已经形成了对美国两乐的市场挑战,既有茶饮料,娃哈哈的龙井茶等茶饮料产品品种达数十种之多,也有功能饮料,曾经有细心的快速消费品市场调查人员对全国东西南北中销售终端进行调研,在获得的终端产品名单中,三个以上品牌,我们总能够发现娃哈哈的产品名列其中。无论是在高寒地带的西藏市场,还是在祖国边疆的新疆市场,无论是身处闹市,还是位于偏远的乡村,娃哈哈的产品总是无处不在。娃哈哈的终端铺货率何以如此之高?在一次中国营销高峰论坛上,可口可乐的销售经理给国内的快速消费品企业提了一个意味深长的话题,那就是终端铺货率!很多企业对可口可乐公司骄人的市场业绩与卓越的品牌塑造羡慕不已,纷纷向该销售经理取经,该销售经理说,实际上,对于可口可乐来说,我们市场战略最重要的基石就是十分重视市场终端铺货率,通过不断提高市场铺货率形成与消费者市场互动,既方便消费者购买,也通过高铺货率传递成熟的品牌信息与系统的品牌价值。其次,强大的利益驱动的行动力是保证娃哈哈产品终端铺货率又一重要基础。实际上,国内很多快速消费品企业产品线也很长,但为什么做不到如此高的产品铺货率?最重要就是我们强调的市场执行力。娃哈哈推行多年的联销体商业机制,可以保证娃哈哈用很小的市场成本完成庞大的市场终端铺货任务。移动站seo作为食品饮料供应商,可口可乐为了维持高终端铺货率以及产品的新鲜度,在重度市场采取了壁垒性的终端铺货计划,其特点就是深度协销。可口可乐很少选择比较庞大的区域经销商,而是选择具有灵敏执行能力的二级分销商,通过可乐的深度协销实现高终端铺货率。终端铺货率,一个看似很简单的市场活动其背后往往表现为不同的市场策略支持!我们这里简单分析了各种类型企业终端铺货率维持的载体,从这些不同的载体很容易看出商业运行中,终端铺货率的核心竞争力究竟在哪里。为联销体系统设计科学合理价格体系,使得经销商,二批商,终端商都十分乐意当娃哈哈的搬运商,积极将娃哈哈的产品上架销售。娃哈哈的价格驱动型终端铺货率不仅让国内的快速消费品企业难以望其项背,就是跨国公司也很难复制。利用新品撬动,激活终端活力,使得娃哈哈产品在利益驱动下完成高市场铺货率。我们在全国市场调查结论显示,由于娃哈哈本身品牌力强大,加上其新品数量庞大,终端市场主动要货,主动上架,主动展示的比例大幅度增加。以娃哈哈营养快线为例,新产品上市过程中,营养快线终端利润单品高达0.5----0.8元/瓶,远远超过可口可乐,啤酒等成熟产品单品终端毛利率。难怪有快速消费品企业感慨说,娃哈哈对中国消费市场的心理把握已经达到了炉火纯青的地步,而且,娃哈哈设计的环环相扣的系统,无论是本土企业,还是外资企业面对这样强大的系统往往都束手无策。。

如下图:

还有一类区域性企业,采取直营方式进行市场铺货。在中国营销界决战终端思维的影响下,也有不少消费品企业开始将工作重心下移,将掌控终端作为自己核心目标,目前来看,如果销售半径不是很大,产品线本身单品利润很好还可以维持成本,但一旦销售半径增加,往往会形成系统成本庞大,导致产品本身的利润结构不支持掌控终端的目标需要。移动站seo还有一类区域性企业,采取直营方式进行市场铺货。在中国营销界决战终端思维的影响下,也有不少消费品企业开始将工作重心下移,将掌控终端作为自己核心目标,目前来看,如果销售半径不是很大,产品线本身单品利润很好还可以维持成本,但一旦销售半径增加,往往会形成系统成本庞大,导致产品本身的利润结构不支持掌控终端的目标需要。其次,强大的利益驱动的行动力是保证娃哈哈产品终端铺货率又一重要基础。实际上,国内很多快速消费品企业产品线也很长,但为什么做不到如此高的产品铺货率?最重要就是我们强调的市场执行力。娃哈哈推行多年的联销体商业机制,可以保证娃哈哈用很小的市场成本完成庞大的市场终端铺货任务。【关键词排名优化工具】【seo优化关键词排名】