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前两天的体验感很差,我其实也有点诧异,在线上课已经多如牛毛的情况下,运营组的人还会犯这么初级的错误。但更让我诧异的,是学员们在面对这样的体验之下给出的反馈,完全颠覆了印象中的别家训练营的画风,简直是非暴力沟通的典范。这促使我从另一个角度思考,在知识付费和教育行业都如此以“运营”和“数据”为王的时候,在市场竞争激烈到获客成本蹭蹭往上涨的时候,在大行情不太好的情况下,我们还需要费劲心思去做品牌吗?要如何做,才能给公司带来更实际的经济效益?我这次参加的训练营也是靠产品取胜,它非常精准的符合了用户的需求。训练营主打书评写作,包括小说类、艺术类、游记类等等,主讲人老师又是非常专业和有深厚文化功底的写作者,这样的介绍,就注定产品所吸引的目标人群一定是一波文艺青年。这波人的目标不一定是写作变现,但一定会对阅读和文学非常热爱。因此,训练营的课程除了准备大量的学术干货外,还邀请了复旦大学的博士生导师、业内颇受好评的知名学者来给大家讲各领域的专业知识,群里一片好评满满。基于这些区别,就能发现在线教育的品牌打法和新消费品的打法很不一样。在线教育公司大多是在课程上下功夫,通过推出不同的课程来积累众多用户,再在这样的产品体验过程中去慢慢打造品牌,几乎很少做只关于品牌的活动。而消费品品牌则更多通过网红带货、微博话题等活动来提升知名度。seo综合优化拿写作这件事来说,市面上的写作训练营多如牛毛,而粥左罗的训练营就找到了一个很好的切入口。他们的28天高阶写作训练营主打的核心是写作变现,在今年年初青云奖还很火的时候,粥左罗团队和今日头条青云奖合作,为学员提供审稿的绿色通道,提供助教1对1改稿服务,改到你拿奖为止。每期学员的变现率高达50%,也就是说每100个人报名就至少有50个人可以变现1000元,学费轻松就能赚回来。靠着这一点,写作营连续开了9期,期期爆满。成功打造了任何一个点,都可以让用户产生峰值体验。书中拿迪士尼举例,我们去迪士尼游玩一天,可能绝大部分时间都是在排队,真正刺激的时刻很少。但几天过去后,我们能回想到的只有那些精彩的瞬间。如果实在产品有所限制,那从细节处下功夫也是有效果的。比如长投的7天9.9元小白理财训练营,就通过极致的性价比来为消费者提供了满意的服务。。

如下图:

比如粥左罗的写作训练营,通过变现为用户打造了荣耀时刻。训练营通过设立一个一个的里程碑节点,让用户从确立账号的定位,到拿到原创标,再到写10篇长文,这样一步一个脚印,不断改稿的过程中,也更接近拿青云奖的目标。很多学员都是通过这个训练营第一次写作变现。seo综合优化所以产品和目标人群一定要匹配。这两个课程产品本身都很好,可如果他们招来的不是合适的人,那还是没法形成好口碑。说到底,只有用户觉得好才是真的好。那这个过程中,产品的卖点就至关重要,它是连接产品和目标用户的关键枢纽。要一步步思考:“产品想卖给什么样的用户?这些用户最关注的点是什么?产品如何去满足用户的关键点?”——将这些能满足用户的关键点表达出来。二、为细分市场打造一款好产品【seo网站内部优化】【seo排名技术】